[创业杂谈] 《实战基本功》创业教程-1.0修正版 =惊世巨献= 实战, 基本功, 教程, 创业

人过三十

标题不夸张没人看，弄个惊世巨献的广告词就不信不能把你弄进来！

本人创业已至少十年，九死一生，得过便宜也吃过亏，辛苦过，懒惰过
来到创业论坛后发现，这里竟然充斥着一大批根本没有创业经验的人在教导他人创业，同时不乏大量无知无畏的所谓创业者，将父母多年积蓄挥霍一空最后创业失败。
我感到异常的疼心，本着救人一名胜造七级浮屠的伟大主义，外加本人特爱吹牛的心态，现特将本人独家创业秘籍全盘托出，以免大家少走弯路，阿弥陀佛。

人过三十

创业初级教程第一课: 你为了什么而创业?

这是创业开始前，你必须反复问自己的，千万不能马虎，这是成功与否的重要问题，事情往往在开始前就已经决定了成败!!
我总结下关于这个问题大部分人会回答的答案
回答1. 那个谁谁创业发财了，我一直都比他强，要是我来创业，绝对也能发。
回答2. 你看我都老大不小了，不可能一辈子为别人工作吧？而且最近看上了个不错的项目呢！
回答3. 在外打工，我存了不少积蓄，先年龄也不大，亏了也不怕，还可以再打工赚嘛，以后年纪大了就没这条件了
回答4. 开服装店的都发，做快餐的都发了（也可以是任意行业，总之是你准备干的那个项目），我开了也会发
回答5. 在单位升职已经没有更高职位了，我上头已经直接是老板，而且工资今后难再涨了，现在不创业更待何时？
回答6. 房子已经那么贵，帮别人打工就代表一辈子买不起房子，这会我拼了！
　　
以上基本上囊括大多数人心中选择的答案，哪怕没有百分之百相似，我相信以上之一也已经接近你的答案了。
对于你的回答，无论是类似以上第几点，请在回帖中告诉我，明天，我会以回帖中的答案继续该教程

咖啡太浓

房子已经那么贵，帮别人打工就代表一辈子买不起房子，这会我拼了！

我顶这条！！！

lj790816

楼主很幽默啊，就是喜欢这种文风，让人看起来特别爽，淋漓尽致的感觉。强烈关注中

人过三十

看来不掏点货出来晒晒就没人关注啊
好，今天来点有份量的！
接着昨天说，那六条大多数人心中选择的答案，没有一条不显得缺乏创业知识，如果你准备创业的理由出现在那六条答案中，那请赶快停止创业的想法，把创业当做吹牛的话题就行了。
什么才应该是你走向创业的理由呢？
只有这一条，唯独这一条： 你已经找到一个确定自己能赚钱的项目！
请时刻谨记此秘籍：
创业初级课程秘籍一： 因为我发现了确定能赚钱的项目，所以我要创业了！
任何其他理由而去创业都是不成立的，什么年龄问题，房价升了，谁谁发了，有多少多少闲钱都不能成为你可以创业的理由，只能成为你今后失败时为自己解脱的借口！

人过三十

创业初级教程第二课：你具备经营头脑吗？
我估计，任何想创业的人都会在心底认为自己比别人聪明，比别人有做生意的头脑，不妨想想，自己或他人在谈到某生意点子的时候，那刻的语言和表情是显得多么智慧多么了不起。
很不幸，最终创业失败的正是这些人。回忆下自己是否有这种情形发生过，大多人是不愿意正视自己缺点的，下意识的会屏蔽掉对自己不利的信息，想当然没发生过。
我敢于武断的说，这个世界上的大多数人是根本不适合创业的，更可怕的是只有非常非续少部分的人可以正确认识到这问题（通常将自己最后本钱都亏光之后才醒悟）
注意：经营头脑不能与管理或执行能力简单画等号。
任何人独立创业，缺少经营头脑无异于自杀，就好比拿钱在玩小孩子游戏。所以，鉴定下自己的头脑，看来是非常有必要了，你如果足够幸运碰到像我这样好的人，我可以不收费帮你鉴定！
大家听过不少类似这样的故事：张三任劳任怨，勤劳耕地，最后如愿成为大地主！
王二凌晨三点开始干活，直到夜里两点才睡觉，几年打拼后发家致富，做起了大富豪！
故事大多是善有善报，恶有恶报那一套，基本上都是逗人玩的，但最不幸的事情总是发生在我们身边，我们不难发现太多人拿着这些故事来比对自己创业：我不畏惧艰苦！也不怕吃亏！甚至意志坚强到能够抗住所有压力！其实这些都不能成为你创业成功的充分条件。
举个在我亲自见过的例子，让大家更清晰明白什么才是经营头脑。
某公司的员工习惯了中午时间定快餐外卖，一个快餐店送餐员给大家留下了特别深刻的影像，特别处在于，这小伙子每次送餐都提这个大木盒子，盖着加热过的棉毛巾，每当他将某位员工定的快餐送达后，都会问问还有没人没定好饭？其实每次他都多带着几份快餐，而且我发现，总是有人如他所愿并没有定饭，于是不少人直接就向小伙子买了快餐。据我估计，小伙子在餐厅送饭的同时，自己顺便多炒了单，他送快餐提成每份也就五毛，但是私下炒单的话我估计他一份赚两元以上吧。
这就是我所说的经营头脑，那些能够轻易在已经从事的工作中发现商机的能力！
至于怎样鉴定你是否具有经营头脑呢？请粗略回忆下过去，自己是否曾经在工作中发现过某事情可以创造利润，而且你所发现的还是首创（就是指并非抄袭别人的模式）？如果从来没有这样的体验，那么非常不幸的，你基本上可以判定自己吗没有经营头脑了，请不要轻易尝试创业，至少不要独自创业！如果你从现在开始动脑经，然后能够发现很多商机，那么恭喜你，你适合当个副总，就是在我的指导下工作，呵呵！
　　
创业初级课程秘籍二：不具备经营头脑，不要独立创业！

撒旦恶魔

看了大哥的精彩传授 一口气读了下来
忍不住一定要回复几句了
您说的小第我都在经历着，非常非常的有道理
本人初次创业算是经受挫折，几乎与大哥之言完全一致
本人十二分佩服大哥，相信大哥一定是位成功的人，而且人品绝对不错。也相信现实中大哥更会是一位低调内联之人

人过三十

　　教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?　　
如果你已经通过上述两关考察,那我们将进入下一环节,一起鉴定你所选择的项目究竟如何.
由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.
先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:
1: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。
2：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店
3：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理
4：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼复制此业务　　

大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗？ 做还是不做，这是个问题！

灯笼芯

楼主怎么还不更新？我等 我等 我等

看什么看

我是专门注册来顶你的，千万别太监啊楼主

高手不寂寞

楼主绝对有水平，佩服。看来确实有多年实战经验积累。
楼主可点我签名链接，如我帖子点评点评。

人过三十

我现在就以资深专家的角度来对以上四个我身边发生过的实际例子逐一进行点评：

例子一回顾：某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。

点评：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？

教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人），下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。

此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！

人过三十

例子二回顾：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店

点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！

原因如下：

1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观

2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！

有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。

但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？

所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。

不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功！！

凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。

dzbz

拜读了楼主的教程，受教了。真得好好琢磨琢磨自己的项目！记号跟踪楼主帖子。呵呵

海龟也穷

本文语言虽狂，但竟然会让人感觉亲切，这就是功力。
我有一事想请教楼主，还望楼主能解我疑惑。本人多年在外企担任项目管理工作，但是却因为一些企业内部问题，我的项目总是得不到应有成功。可以说，发展受到了限制。现考虑自己创业，前段时间和朋友谈过，准备在学校附近开个小饭馆，现在这个项目也因为一些原因而胎死腹中了。现在考虑能不能在网上做些小的交易项目，但问题是本人资本不足，不知道可不可行。请楼主指教！